http://www.twitethkar.com/ مجالس الساهر - عرض مشاركة واحدة - توافق وتآلف..طرق لكسب الناس

عرض مشاركة واحدة
  #1 (permalink)  
قديم 26-07-2003, 16:41
شجون شجون غير متواجد حالياً
عضو الساهر المتحمس
 
تاريخ التسجيل: 08-06-2003
المشاركات: 141
معدل تقييم المستوى: 1070
شجون is a splendid one to beholdشجون is a splendid one to beholdشجون is a splendid one to beholdشجون is a splendid one to beholdشجون is a splendid one to beholdشجون is a splendid one to beholdشجون is a splendid one to behold
توافق وتآلف..طرق لكسب الناس

هل تريد أن تحقق الألفة مع شخص معين ؟
هل تريد أن تحصل على شئ من شخص معين مثل مديرك زوجك زوجتك صديقك ..؟
أولا تدرب على الاستماع المنقى.ثم عليك بمحاكاةأو مجاراة واحد أو أكثر من الايقاعات أو الايماءات العفوية لذلك الشخص تقيد بالمبدأ الأساسي للنجاح : التأثير +الانتباه (الاستماع المنقى )=المرونة وهي تكييف عاداتك لتتوافق مع أو تتماثل مع ما رأيت أو سمعت من ذلك الشخص يفعل أو يقول )
كيف يمكن يحدث هذا ؟
تعدل عاداتك: مثل تحاكي الصوت والنغمة والسرعة التي يتحدث بها الشخص الآخر وسوف يساعدك هذا من استخدام وسائل التأثير الأخرى لتعود عليك بأفضل النتائج
وبصرف النظر عن المضمون أو الشكل الذي تنوي محاكاته فان المبدأهو نفسه

-انضم للناس أينما كانوا
-حقق معهم التآلف وبعد أن تحقق التناغم يصبح الاحتمال قويا في أن يستجيبوا لك ولجهودك
تذكر عندما تحاول أن تحقق ألفة فورية من خلال التوافق أن عليك أن تفعل ذلك بطريقة بارعة لا تلفت النظر والا سيعتقد الأشخاص أنك تقلدهم أو تسخر منهم ..وبعدين أنا غير مسؤولة عن النتائج
أولا محاكاة التنفس: ابدأ بدراسة نمط وسرعة تنفس الشخص الآخر ..هل تنفسه سريع هل تنفسه مرتفع من منطقة الصدر أو عميق من منطقة البطن حاول ان تزامن عنصرا واحدا فاذا كان تنفسك سريع فأبطئه الى ان يماثل سرعة تنفس الشخص الآخر وبعد فترة حاكي عنصر آخر وستجد نفسك تتزامن مع تنفسه وهو سيشعر بذلك
ثانيا محاكاة الحركات والايماءات :تخيل أنك في لقاء مع عميل مهم في مكتبه وتريد ان تحقق الفة مبدئية قبل ان تبدا التاثير عليه
انت تجلس على كرسي وتحتضن ملفا للاوراق وهو يجلس بتصلب منتصب الظهر على كرسي مكتبه يداه تتحركان باستمرارتعدلان بعض الاوراق على مكتبه بالطبع تريد ان تجاريه دون ان يلاحظ في هذا الموقف اليك الكيفية :
هو يميل في اتجاهك عبر المكتب
أنت تميل قليلا نحوه
يسند ظهره الى الخلف في مقعده
تسند ظهرك الى الخلف الى الوضعية التي كنت عليها
سرعان ما تتوقف يداه عن العبث بالاوراق ويطويهما ويداك كما قلنا موجودتان على الملف في حجرك هو الآن يقلدك لقد نجحت في وضع أساس متين من خلال التحدث بلغة الجسد
لكن لا تتوقع ان يحدث هذا بسرعة فالتوافق يحدث خلال حوار سريع وعليك ان تتحلى بالصبر وتذكر انك تحاكي بصورة تقريبية
المحاكاة بالكلمات :بعد الملاحظة والاستماع اليه ان افضل الطرق لتحقيق التوافق هو ان تتحدث بنفس اللغة ..وعندي بعض التوضيح لأنماط الناس التمثيلية فهناك النمط البصري وهذا ممكن التعرف عليه عندما يفكر فهو ينظر الى أعلى بحركة عينيه ثم ضع اسئلتك بلغة تروق اليه مثلا :هل تستطيع أن ترى نفسك تملك هذا ؟أو هل لي أن أريك كيف بعمل ؟كأن تريه بعض الصور والمخطوطات وهكذا
أما اذا كان من النمط السمعي فما عليك الا ان تصب كلماتك عليه..
هل تعتقد أن الفكرة تعطي نغمة صحيخة ؟كيف يبدو لك هذا من خلال صوته ؟
والشخص السمعي دائما عندما يفكر ينظر ياتجاه محاذي للأذن
أما أذا كان حسي وهو الذي يجمع بين الأثنين باتجاه عينيه فيمكن القول له كيف يبدو لك هذا من ملمسه او دعنا نركز على القاعدة لعلنا نحكم قبضتنا على المشروع ..
وممكن استخدام كلمات نفس الشخص عندما يقول: فعلا ترد عليه بالفعل او رائع تقول روعة وهكذا ...
الموضوع ليس سهلا ولكن لا تنس انك تريد ان تؤثر وتتوافق ..
الآن انت مستمع اكثر دقة ومتحدث اكثر ادراكا واكثر تيقظا
حظا طيبا ومزيدا من النجاح اذا واظبت على التدريب على الافكار القليلة البسيطة فسوف تحسن فرصتك لتحقيق كثير من أهدافك وأحلامك ..
تحياتي وآسفة على الاطالة ..لحظة لقد جربت التوافق مع اشخاص شعروا براحة وسعادة ومتعة وهذا أخبرني به شخص تحدث اليهم ..
نسيت أقول لكم لو تورطتم مع شخص انسجم وتعلق وانت تبي الفكة أو تتخلص أو تريد اطلعه من هذي الحالة ..شو تسوي ؟ أقول ولا أورطكم ..امري لله
لما تريد تنهي الحديث لا تتوافق مع حركاته ووقف كأن تنظر الى ساعتك أو تقف بينما يكون جالسا أو أن تقوم بأي حركة مفاجئة مبتزيغه ..يعني تخوفه ..أقصد أي حركة غير متوقعة ...تحياتي
دعوة: أخواني بما أن ديننا دين التآلف والتوافق فلنحرص لتحقيق التآلف بهدف النصح والدعوة لله ...وبارك الله فيكم
رد مع اقتباس
 

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 281 282 283 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 315 316 317 318 319 320 321 322 323 324 325 326 327 328 329 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 340 341 342 343 344 345 346 347 348 349 350 351 352 353 354 355 356 357 358 359 360 361 362 363 364 365 366 367 368 369 370 371 372 373 374 375 376 377 378 379 380 381 382 383 384 385 386