http://www.twitethkar.com/ مجالس الساهر - عرض مشاركة واحدة - توافق وتآلف..طرق لكسب الناس

عرض مشاركة واحدة
  #1 (permalink)  
قديم 26-07-2003, 15:41
شجون شجون غير متواجد حالياً
عضو الساهر المتحمس
 
تاريخ التسجيل: 07-06-2003
المشاركات: 141
معدل تقييم المستوى: 1114
شجون is a splendid one to beholdشجون is a splendid one to beholdشجون is a splendid one to beholdشجون is a splendid one to beholdشجون is a splendid one to beholdشجون is a splendid one to beholdشجون is a splendid one to behold
توافق وتآلف..طرق لكسب الناس

هل تريد أن تحقق الألفة مع شخص معين ؟
هل تريد أن تحصل على شئ من شخص معين مثل مديرك زوجك زوجتك صديقك ..؟
أولا تدرب على الاستماع المنقى.ثم عليك بمحاكاةأو مجاراة واحد أو أكثر من الايقاعات أو الايماءات العفوية لذلك الشخص تقيد بالمبدأ الأساسي للنجاح : التأثير +الانتباه (الاستماع المنقى )=المرونة وهي تكييف عاداتك لتتوافق مع أو تتماثل مع ما رأيت أو سمعت من ذلك الشخص يفعل أو يقول )
كيف يمكن يحدث هذا ؟
تعدل عاداتك: مثل تحاكي الصوت والنغمة والسرعة التي يتحدث بها الشخص الآخر وسوف يساعدك هذا من استخدام وسائل التأثير الأخرى لتعود عليك بأفضل النتائج
وبصرف النظر عن المضمون أو الشكل الذي تنوي محاكاته فان المبدأهو نفسه

-انضم للناس أينما كانوا
-حقق معهم التآلف وبعد أن تحقق التناغم يصبح الاحتمال قويا في أن يستجيبوا لك ولجهودك
تذكر عندما تحاول أن تحقق ألفة فورية من خلال التوافق أن عليك أن تفعل ذلك بطريقة بارعة لا تلفت النظر والا سيعتقد الأشخاص أنك تقلدهم أو تسخر منهم ..وبعدين أنا غير مسؤولة عن النتائج
أولا محاكاة التنفس: ابدأ بدراسة نمط وسرعة تنفس الشخص الآخر ..هل تنفسه سريع هل تنفسه مرتفع من منطقة الصدر أو عميق من منطقة البطن حاول ان تزامن عنصرا واحدا فاذا كان تنفسك سريع فأبطئه الى ان يماثل سرعة تنفس الشخص الآخر وبعد فترة حاكي عنصر آخر وستجد نفسك تتزامن مع تنفسه وهو سيشعر بذلك
ثانيا محاكاة الحركات والايماءات :تخيل أنك في لقاء مع عميل مهم في مكتبه وتريد ان تحقق الفة مبدئية قبل ان تبدا التاثير عليه
انت تجلس على كرسي وتحتضن ملفا للاوراق وهو يجلس بتصلب منتصب الظهر على كرسي مكتبه يداه تتحركان باستمرارتعدلان بعض الاوراق على مكتبه بالطبع تريد ان تجاريه دون ان يلاحظ في هذا الموقف اليك الكيفية :
هو يميل في اتجاهك عبر المكتب
أنت تميل قليلا نحوه
يسند ظهره الى الخلف في مقعده
تسند ظهرك الى الخلف الى الوضعية التي كنت عليها
سرعان ما تتوقف يداه عن العبث بالاوراق ويطويهما ويداك كما قلنا موجودتان على الملف في حجرك هو الآن يقلدك لقد نجحت في وضع أساس متين من خلال التحدث بلغة الجسد
لكن لا تتوقع ان يحدث هذا بسرعة فالتوافق يحدث خلال حوار سريع وعليك ان تتحلى بالصبر وتذكر انك تحاكي بصورة تقريبية
المحاكاة بالكلمات :بعد الملاحظة والاستماع اليه ان افضل الطرق لتحقيق التوافق هو ان تتحدث بنفس اللغة ..وعندي بعض التوضيح لأنماط الناس التمثيلية فهناك النمط البصري وهذا ممكن التعرف عليه عندما يفكر فهو ينظر الى أعلى بحركة عينيه ثم ضع اسئلتك بلغة تروق اليه مثلا :هل تستطيع أن ترى نفسك تملك هذا ؟أو هل لي أن أريك كيف بعمل ؟كأن تريه بعض الصور والمخطوطات وهكذا
أما اذا كان من النمط السمعي فما عليك الا ان تصب كلماتك عليه..
هل تعتقد أن الفكرة تعطي نغمة صحيخة ؟كيف يبدو لك هذا من خلال صوته ؟
والشخص السمعي دائما عندما يفكر ينظر ياتجاه محاذي للأذن
أما أذا كان حسي وهو الذي يجمع بين الأثنين باتجاه عينيه فيمكن القول له كيف يبدو لك هذا من ملمسه او دعنا نركز على القاعدة لعلنا نحكم قبضتنا على المشروع ..
وممكن استخدام كلمات نفس الشخص عندما يقول: فعلا ترد عليه بالفعل او رائع تقول روعة وهكذا ...
الموضوع ليس سهلا ولكن لا تنس انك تريد ان تؤثر وتتوافق ..
الآن انت مستمع اكثر دقة ومتحدث اكثر ادراكا واكثر تيقظا
حظا طيبا ومزيدا من النجاح اذا واظبت على التدريب على الافكار القليلة البسيطة فسوف تحسن فرصتك لتحقيق كثير من أهدافك وأحلامك ..
تحياتي وآسفة على الاطالة ..لحظة لقد جربت التوافق مع اشخاص شعروا براحة وسعادة ومتعة وهذا أخبرني به شخص تحدث اليهم ..
نسيت أقول لكم لو تورطتم مع شخص انسجم وتعلق وانت تبي الفكة أو تتخلص أو تريد اطلعه من هذي الحالة ..شو تسوي ؟ أقول ولا أورطكم ..امري لله
لما تريد تنهي الحديث لا تتوافق مع حركاته ووقف كأن تنظر الى ساعتك أو تقف بينما يكون جالسا أو أن تقوم بأي حركة مفاجئة مبتزيغه ..يعني تخوفه ..أقصد أي حركة غير متوقعة ...تحياتي
دعوة: أخواني بما أن ديننا دين التآلف والتوافق فلنحرص لتحقيق التآلف بهدف النصح والدعوة لله ...وبارك الله فيكم
رد مع اقتباس
 

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51